Der Deutsche, Skepsis oder Misstrauen? EmpfehlungsmarketingIn in Deutschland
In einem Bericht aus Amerika las ich einmal, das dort jede 3 Familie einen Zweit, Dritt oder Viertjob , vorrangig im Bereich des Empfehlungsmarketing auch Networkmarketing oder MLM genannt, hat.
In Deutschland aber nur jede 65 Familie? Ist der Deutsche zu skeptisch, zu misstrauisch?
Eine gesunde Skepsis ist sicherlich jeder Art von neu aufstrebenden Geschäftsmöglichkeiten angebracht, das Misstrauen dagegen kann ich allerdings überhaupt nicht nachempfinden, obwohl es sehr weit verbreitet ist.
Ich denke, darum bin ich!
Skepsis ist gesund, Misstrauen macht krank, ähnlich wie Eifersucht in einer Beziehung, wo alles in Frage gestellt wird, aber nie Lösungsansetze für Krisen geschaffen werden.
Seit dem Jahr 1990 bin ich im Networkmarketing verwurzelt, angefangen mit einer Firma, welche nur Lebens- und Unfallversicherungen an den Mann oder die Frau gebracht hat. Danach gab es viele Berührungen mit den unterschiedlichsten Firmen aus diesem Bereich, auch mit den sogenannten schwarzen Schafen.
Allerdings ist mir zum Glück nie meine gesunde Skepsis, aber auch nie mein Vertrauen in die Branche abhanden gekommen.
Seit 2 Jahren ca. wird MLM oder Networkmarketing ja endlich auch in Deutschland von offiziellen Stellen als Alternative zu herkömmlichen Beschäftigungssystemen anerkannt.Selbst in Jobcentern bekommt man schon derartige Angebote( Nachfragen, wer es nicht glaubt).
Wo ist nun der Knackpunkt bei derartigen Vertriebsystemen, es ist der Zeit- und Geldfaktor! Ich komme später dazu.
Aber erst mal grundsätzlich zum Verständnis, was MLM, Network- oder auch Empfehlungsmarketing zu deutsch wirklich ist!?
Jeder, aber auch jeder, sofern er nicht als Einsiedler auf einer entfernten Insel lebt, hat in seinem Leben schon mal etwas empfohlen, es sieht nur niemand so.
Du gehst heute tanken bei xyz, weil es dort 2ct billiger ist und sagst deinem Freund, Nachbarn oder auch Mutter, Schwester und Tante Bescheid. Schon fahren alle dort tanken. Und? Hat Dir der Tankwart jemals etwas dafür bezahlt, 1 Liter Sprit umsonst gegeben? NEIN und nochmals NEIN!!!
Oder hat Dir der Italiener an der Ecke, wo die Pizza so empfehlenswert ist, schon mal eine geschenkt, weil Du sie 3 Freunden empfohlen hast? Nein!!!
Und hier setzt das Empfehlungsmarketing an. Stell Dir vor, Du kaufst den super günstigen MP3-Player mit 2Gb aus der aktuellen Werbung. "Bin ich nicht blöd" hat ihn für 10€ vom Großhändler eingekauft und gibt ihn Dir für sage und schreibe nur 19,90€ weiter. 100% Gewinn? Falsch gedacht! Da muß ja auch noch die Radio-, Fernseh- und Flyerwerbung bezahlt werden, Personal- und Mietkosten obendrauf. Also am Ende bleibt ein € fuffzig hängen. Aber die Masse machst!
Der Großhändler hat den MP3´er übrigens für nur 8,88€ vom Importeur, aber auch hier macht es die Menge.Der Importeur wiederum kauft für 5,55€ aus Asien und muß auch viel Werbung und Promotionbetreiben, um ihn an den Einzelhandel zu verkaufen.
wi
Der Hersteller hat die Teile für Deinen Mp3Player übrigens für 35ct eingekauft, noch´n bissel Lohnarbeit zugesetzt und auch Werbung machen müssen, damit ihn der Großhändler findet.
Alle haben verdient und keiner beschwert sich, das er 19,90€ für einen Einstandspreis vo 35ct+ 15ct Lohnkosten+ 50ct Werbung bezahlt hat?, Klar so funktioniert die Wirtschaft.
Ist natürlich nur ein Beispiel, die realen Kosten werden abweichen.
Und beim Empfehlungsmarketing? Hier kaufst Du vom Hersteller und vermittelst an Endkunden direkt.
Warum? Werbung gibt es nicht und der Hersteller gibt einem Teil der eingesparten Kosten an das Network weiter.
Und dann fängt schon das erste Problem an, Du musst überzeugt sein vom jeweiligen Produkt bzw. Geschäft! Sonst ist Empfehlungsmarketing Quark.
Problem Nr.2. Du sollst jeden Monat Produkte kaufen oder für ein Abo bezahlen. jetzt brauchst Du Partner, die dasselbe tun, und wenn Du 5, 20 oder auch 100 Partner hast ist Dein Abo umsonst. Nur Geld hast Du noch nicht verdient!
Was unterscheidet nun unser Empfehlungsmarketing von anderen? Hier zahlst Du nur 1 mal jährlich für ein erstklassiges Produkt, nämlich eine Werbe- und Verkaufsflatrate. Nun hast Du aber auch 1. Jahr Zeit das Produkt weiter zu empfehlen und Dir eine funktionierende Downline( alles , was unter Dir ist) aufzubauen.
Als Leistung erhältst Du die Möglichkeit unbegrenzt viele Artikel oder auch Werbeanzeigen auf der Plattform einzustellen. Zusätzlich partizipierst Du natürlich von jeder Empfehlung. Hier erhältst Du in erster Linie, also von Deinen direkt geworbenen Partnern 33% vom Umsatz. Diese empfehlen auch eventuell weiter? Klar, auch sie wollen verdienen. In 2ter Linie bekommst Du noch 10% vom Umsatz. In dritter Line, also von den von Deinen Partnern geworbenen Partnern 5% usw. bis zur 10 Linie. Ist das fair?
Ja , denn die eingesparten Werbemittel werden direkt an die Vertriebspartner ausgeschüttet. 62.5% vom Gesamtumsatz, welche sonst auf dem Weg vom Hersteller zum Verbraucher für Kosten drauf gehen!
Stell Dir mal vor, Du empfiehlst dieses Geschäft nur 3 Menschen weiter? 3x33% bedeutet, Du hast Deine Kosten für die Werbe- und Verkaufsflat verdient. Wenn die 3 auch nur 3 Menschen das selbe weiter empfehlen? 9x10%=90 % Deiner Kosten als Zusatzverdienst. Und diese 9 emfehlen es jeweils 3 Menschen, schon sind 27 in der 3 Linie je 5% Provision, also 135% Deines Einsatzes verdient.
Nun weiß ein jeder wie auch ich, im Leben läuft nicht immer alles glatt. Nicht jeder findet sofort 3 Partner, aber es gibt auch jene, die 10 bringen, statische Rechenbeispiele bringen nichts, jeder muß sich auch trauen, wenigstens 30 Menschen von seinem Geschäft zu berichten, es weiter zu empfehlen, da statistisch gesehen nur 10 % Network mit Nachhalt betreiben.
Aber es ist egal, denn Du hast hier 1Jahr Zeit im Gegensatz zu anderen Systemen, wo Du monatliche Abobeträge zahlst und im Prinzip sofort Geld verdienen müsstest, um nicht bald Pleite zu sein.
Das ist unserer entschiedener Vorteil. Der Zeit und Geldfaktor. Du musst nicht wiederkehrende mtl. Abobeträge zahlen, Du fängst an zu verdienen, bevor die nächste Zahlung fällig wird.
Höre Dir bitte einmal unsere Online-Präsentation an!
Abschließend noch ein Rechenbeispiel zum Verständnis, warum die meisten Menschen innerhalb des ersten viertel oder halben Jahres im Empfehlungsmarketing das Handtuch schmeißen.
Stell Dir vor, Du musst mtl. nur jeweils einem Menschen Dein Geschäft weiter empfehlen und diesem zeigen, wie er es 1 Menschen zeigt und es ihn lehrt, dasselbe zu tun. Fühlst Du dich mit dieser Aufgabe überfordert? Was glaubst Du, wieviel Partner hast Du nach einem Jahr? Nimm Dir einen Rechner und gib ein, 2hoch11+1. Warum? weil Du im ersten Monat ja nur den ersten hast und erst im 2.Monat von einer Verdoppelung ausgehen kannst, also 1+2hoch11.
Irrettiert es Dich, 2049 Partner haben, erschrecken Dich solche Zahlen? Damit stehst Du nicht allein, aber glaub mir, es gibt Menschen, die pro Woche 3, 5 oder 10 Partner werben.
Ich weiß aber auch, das nach dem ersten halben Jahr nur 1+2hoch5 also 33 Partner rauskommen. Jetzt stellen Dir bitte vor, Du bekämst vom Umsatz der Partner je nur 1€ mtl., hättest Du nach einem halben Jahr das Handtuch geworfen? 33€ pro Monat, Klasse nicht wahr?
Das nennt sich progressive Entwicklung und in Unkenntnis dieser,hören 80 von 100 Menschen im Empfehlungsmarketing wieder auf, bevor sie wirklich Erfolg haben.
Hätten Sie das Durchhaltevermögen, so kämen nach 1 jahr 2049€ jeden Monat auf Ihr Konto und nach 13 Monaten? 4098€ richtig!
Aber nach einem halben Jahr sind ja erst ca 1,5% der Menschen erreicht , somit auch der Verdienst, und das wissen nur wenige.
Bewahren Dir eine gesunde Skepsis, aber sei nicht misstrauisch, Misstrauen macht krank!
Ich habe dieses Geschäft am 20 Juli 07 angefangen und am heutigen Tage(10.12.07) den 234 Partner bekommen, wohlgemerkt nicht selbst geworben, ich selbst habe nur 8 geworben, wovon 4 das Geschäft verstanden haben.
Ein kluger Mann sagte einmal: lieber je1% Gewinn von 100 Menschen Arbeit, als 100% von meiner Eigenen!
Ich hoffe , das ich Dir ein gewisses Verständnis für Empfehlungs- bzw. Networkmarketing geben konnte, für Resonanzen, sowohl negative wie auch positive bin ich immer dankbar.
Olaf Kühn,
Rennbahnstr.129, 13086 Berlin
Tel:020387833312, E-Post: info(et)anderedinge.de
Website: www.berlin.flatgo.net
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2007-12-10 | 02:11 Uhr - Visits: 522
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